「职业规划」关于销售，你有所不知

在职场中争议最大，流动率最高，人数比例最多的应该就是销售岗位了吧。每一个公司的销售人员都是公司财富与利益的直接创造者。围绕“销售”的话题有很多，以至于很多刚毕业的大学生都不愿意做销售，但不愿意做销售岗的又何止大学生，往往大家会认为销售是最低端岗位，读了这么多年书，怎么可能让自己做销售，又或是觉得销售岗位不稳定，收入不稳定，等等原因。

虽然各行业都在说做销售自食其力，肯吃点苦比一般的工作挣得多，又能锻炼人。但当大家在谈论销售这一个行业的时候，都是自己搞销售是多么多么的苦逼，别人搞销售是挣了好多好多的钱，一年或者两年就买车买房了。那么大家在羡慕别人干销售挣了很多钱，而自己不愿不去做销售呢？很多人都认为销售是没有门槛的，只要不笨都可以去做，其实现实中很多人不愿意做销售，是很多人根本就做不来，销售，并不是一个很简单的岗位。

销售，是一家企业产品变现的终端环节，是交易的一线人员。销售是典型的前端岗位，服务于客户直接创造价值，其工作成果是显性的。具体说来有以下特点：第一，向外沟通，你沟通的主要对象除了公司的同事外，就是客户。所以必然需要沟通能力。第二，工作成果可衡量可比较。相比财务、行政类岗位，销售的工作更容易丈量。所以通常有绩效工资。第三，因为其工作核心是促进交易，所以工作中必然涉及到关系，因此也需要一定的人际交往和渠道开拓能力，也就是叫社交。

销售部门拥有的企业资源最多。很多时候，大家会觉得销售在公司里面很横——是因为销售部门，在整个公司架构中，是最关键的位置，是老板的心头肉。因此销售部门确实会占据公司最多的资源，部门经费、培训、领导关注、其他部门的配合。

销售岗位压力较大。这里的压力，表现为以下几个方面。